本刊記者 李志剛

　　為期3天的第八屆AQUATECHCHINA上海國(guó)際水展，是凈水行業(yè)人士眼中的“秀場(chǎng)”，也是凈水行業(yè)一場(chǎng)盛大的聚會(huì)。在正餐來臨之前，有一道甜點(diǎn)不容錯(cuò)過??2015年6月9日，由“中凈聯(lián)”主辦，以“把握兩凈行業(yè)大勢(shì)，論劍終端營(yíng)銷智慧”為主題的“2015中凈聯(lián)雙凈論壇”在上海召開，來自全國(guó)的100余位制造商、經(jīng)銷商人員到會(huì)參加。

　　昔日草根，迎發(fā)展良機(jī)

　　事實(shí)上，“中凈聯(lián)”是一個(gè)沒有官方組織參與、完全由凈水人自發(fā)組織的“草根組織”。據(jù)悉，2015中凈聯(lián)雙凈論壇參會(huì)人員包括凈水行業(yè)專家、品牌商、代理商等。其中，年銷售額愈千萬元的經(jīng)銷商超過20位。伴隨凈水行業(yè)的發(fā)展，“中凈聯(lián)”日益壯大，如果現(xiàn)在還稱“中凈聯(lián)”為“草根組織”則顯得有些輕率。作為“中凈聯(lián)”負(fù)責(zé)人之一，樂享家（中國(guó)）環(huán)境電器運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張旭東在論壇現(xiàn)場(chǎng)分享了他作為渠道商角色的一點(diǎn)感悟。他表示，“中凈聯(lián)”在凈水行業(yè)和空氣凈化器行業(yè)已經(jīng)擁有超過6000位以渠道商為主的會(huì)員，在全國(guó)鋪設(shè)了一個(gè)隱形的渠道網(wǎng)絡(luò)，潛藏巨大能量。創(chuàng)辦于2009年，由中國(guó)凈水聯(lián)盟、中國(guó)空氣凈化聯(lián)盟共同構(gòu)成的“中凈聯(lián)”，在“雙凈”領(lǐng)域已有不小的影響力。“整合資源但不急功近利，讓資源充分發(fā)揮自身價(jià)值”正是張旭東所秉持的理念。

　　“無論在國(guó)家政策方面還是在消費(fèi)者教育方面，這兩年終于小有成就。”一位在凈水行業(yè)摸爬滾打超過20年的業(yè)內(nèi)人士頗為感慨地說，“行業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，經(jīng)銷商終于迎來了好日子。”當(dāng)天，上海偉泓基環(huán)保設(shè)備工程有限公司CEO、3M凈水設(shè)備千萬元級(jí)代理經(jīng)銷商張豪在微信上寫道：“苦逼的凈水人”這個(gè)詞將從“水軍”的詞典上抹去，取而代之的會(huì)是“痛并快樂著”的“水軍”。這句話得到廣大經(jīng)銷商的點(diǎn)贊與認(rèn)可。

　　對(duì)此，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司品牌中心總經(jīng)理左延鵲表示，隨著民眾對(duì)水污染和空氣污染的關(guān)注，一路飄紅的銷售業(yè)績(jī)讓“兩凈”產(chǎn)品成為家電市場(chǎng)上的明星，眾多企業(yè)蜂擁而至。中怡康預(yù)計(jì)，“兩凈”市場(chǎng)蘊(yùn)含千億元規(guī)模?！盁o論經(jīng)銷商和代理商，還是制造商和服務(wù)商，一定要正確認(rèn)識(shí)健康家電，應(yīng)該尋找優(yōu)秀企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，擁有成就事業(yè)心和耐心?！弊笱御o說。

　　格局裂變，大有可為

　　過去兩年中，美的、海爾、格力等傳統(tǒng)家電巨頭紛紛布局“兩凈”領(lǐng)域，如創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等企業(yè)也在最近兩年陸續(xù)推出“兩凈”產(chǎn)品，像霍尼韋爾、三星這類涉及領(lǐng)域極廣的大型跨國(guó)企業(yè)對(duì)“兩凈”領(lǐng)域的投入則更引人關(guān)注。值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入局也為這個(gè)行業(yè)帶來新的活力。無論火爆一時(shí)的“三個(gè)爸爸”空氣凈化器，還是已經(jīng)入局“空凈”領(lǐng)域并傳出要推出凈水器的小米，都是“兩凈”行業(yè)和眾多經(jīng)銷商津津樂道的話題。“諸多品牌的涌入，雖然在短時(shí)間內(nèi)會(huì)造成一定混亂，但隨著市場(chǎng)完善以及各方面的利好政策出臺(tái)，還是利大于弊?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位經(jīng)銷商這樣告訴《電器》記者，“對(duì)經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在是大展身手的好機(jī)會(huì)。”

　　實(shí)際上，品牌格局的裂變，是經(jīng)銷商在未來工作中必須要了解的。CILLY水の麗中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部CEO龐亞輝對(duì)各品牌在2015年的動(dòng)作進(jìn)行了梳理。他表示，沁園通過與聯(lián)合利華整合，推出性價(jià)比較高的產(chǎn)品來搶占市場(chǎng)；海爾凈水、海爾小微、日日順、施特勞斯等企業(yè)正經(jīng)歷多維整合；A.O.史密斯借勢(shì)140周年，重視產(chǎn)品研發(fā)；日出東方集團(tuán)借太陽能渠道，發(fā)力凈水器。還有美的盤整提升、安吉爾發(fā)力高端、格力則處于發(fā)力間歇期?？梢钥隙ǖ卣f，大品牌已經(jīng)意識(shí)到凈水行業(yè)的潛力，并通過合作、并購(gòu)等方式進(jìn)行落子布局。