摘要

　　大眾創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是當(dāng)下最火熱的詞之一，據(jù)筆者了解，身邊已經(jīng)有很多朋友投身創(chuàng)業(yè)熱潮，但是創(chuàng)業(yè)并非易事，如何能在眾多行業(yè)、眾多領(lǐng)域中慧眼識(shí)精，絕對(duì)比埋頭苦干更重要。 　　按照筆者粗淺的理解，選定目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)需要資金、團(tuán)隊(duì)等一系列配套，雖然擁有一腔熱血，但是成功者總是少數(shù)。甚至筆者有時(shí)候也不禁在想，有沒(méi)有一種可能，不需要那么多資金，不需要那么多人員，就能快速致富?

　　大眾創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是當(dāng)下最火熱的詞之一，據(jù)筆者了解，身邊已經(jīng)有很多朋友投身創(chuàng)業(yè)熱潮，但是創(chuàng)業(yè)并非易事，如何能在眾多行業(yè)、眾多領(lǐng)域中慧眼識(shí)精，絕對(duì)比埋頭苦干更重要。

　　按照筆者粗淺的理解，選定目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)需要資金、團(tuán)隊(duì)等一系列配套，雖然擁有一腔熱血，但是成功者總是少數(shù)。甚至筆者有時(shí)候也不禁在想，有沒(méi)有一種可能，不需要那么多資金，不需要那么多人員，就能快速致富?

　　

選對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品

　　聽(tīng)起來(lái)好像是天方夜譚。又或許有人會(huì)說(shuō)，別做夢(mèng)，小心掉進(jìn)傳銷團(tuán)伙!

　　當(dāng)然不是!能夠創(chuàng)業(yè)成功的從來(lái)都是智者。

　　筆者認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)的根本，第一步必須是選好行業(yè)。在家電行業(yè)，這么多產(chǎn)品，怎么選?

　　讓我們來(lái)看看一組數(shù)據(jù)。2014年國(guó)家環(huán)境和保護(hù)部發(fā)布的首個(gè)全國(guó)性研究結(jié)果顯示：中國(guó)有2.5億居民的住宅靠近重點(diǎn)排污企業(yè)，2.8億居民在使用不安全的飲用水。從凈水產(chǎn)品普及率上看，中國(guó)低于5%，發(fā)達(dá)國(guó)家普遍高于80%，特別是韓國(guó)，凈水產(chǎn)品普及率高達(dá)95%，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相差16倍。還有一個(gè)數(shù)字，中國(guó)一年桶裝水使用量是30億桶。

　　桶裝水的弊端就不在這里贅述了，有人總結(jié)，中國(guó)正在掀起飲水方式的革命，革得是桶裝水的命，只有成功，不會(huì)失敗。

　　

理想中的商業(yè)模式

　　回到本文開始，什么是你理想的商業(yè)模式?

　　經(jīng)銷商無(wú)需備貨囤貨

　　無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)物流

　　無(wú)需安裝配送

　　無(wú)需維護(hù)保養(yǎng)

　　無(wú)需資金壓力

　　哇!什么都不用我做就能賺錢?發(fā)財(cái)啦!

　　你要做的

　　安心開拓用戶

　　收款

　　客情維護(hù)

　　別搞我啦!究竟是什么事業(yè)?

　　

美的商務(wù)凈水新模式

　　在商用凈水領(lǐng)域，美的只做兩件事：產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和服務(wù)系統(tǒng)。美的熱水器事業(yè)部總經(jīng)理徐?鋒表示，美的商用凈水器全部自主生產(chǎn)，從質(zhì)量上能夠在各個(gè)環(huán)節(jié)自主把控。

　　在服務(wù)系統(tǒng)，美的將提供全套后續(xù)服務(wù)，包括客戶中心、技術(shù)支持以及CRM軟件系統(tǒng)。

　　在分工方面，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)接收培訓(xùn)、建立團(tuán)隊(duì)、開發(fā)市場(chǎng)、收款和客情，美的承擔(dān)培訓(xùn)指導(dǎo)、承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝、維修、免費(fèi)換芯以及品牌推廣的工作。

　　美的商用凈水所謂賣服務(wù)，包括免費(fèi)提供設(shè)備、送貨和試飲;安裝和售后、維修配件、濾芯更換終審免費(fèi)。聽(tīng)起來(lái)是不是很心動(dòng)?

　　1.成本對(duì)比

　　既然是賣服務(wù)，那么我們就和桶裝水這項(xiàng)服務(wù)做下成本對(duì)比。根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，成年人一天的科學(xué)飲水量是1.5升左右，我們一桶水容量是18.9升，同時(shí)按照一桶水12元來(lái)計(jì)算(當(dāng)然各個(gè)區(qū)域桶裝水成本也有差異)，30人一年需要花費(fèi)水費(fèi)8760元，50人需要花費(fèi)17520元，80人需要花費(fèi)26280元。

　　而能夠滿足30~50人美的直飲水服務(wù)費(fèi)僅需10元/天。

　　2.模式對(duì)比

　　下面讓我們?cè)倏纯次覀兒蛡鹘y(tǒng)模式的對(duì)比，我們做家電的都知道，工廠一般都有留給我們50%空間，但是我們20%的利潤(rùn)空間成就了賣場(chǎng);同時(shí)我們通過(guò)加提又提升了導(dǎo)購(gòu)員工的滿意度，再加上倉(cāng)儲(chǔ)物流，贈(zèng)品費(fèi)用等，到我們手里還有多少?美的凈水租賃無(wú)扣點(diǎn)，無(wú)提成，無(wú)贈(zèng)品費(fèi)用，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，同時(shí)一年投入持續(xù)收益。

　　有沒(méi)有很心動(dòng)?是不是很想知道美的凈水租賃機(jī)是如何煉成的 ?

　　美的凈水租賃機(jī)擁有頂尖6SUV+技術(shù)，在功能上4.3寸TFT顯示屏，顯示一目了然;熱/溫/冷三出水，滿足多種飲水需求;全觸摸按鍵，接受100萬(wàn)次水錘考驗(yàn)。

　　在超強(qiáng)配置上凈水箱容積為11L，制熱能力為7.8L/h，熱水出水溫度≥90℃;制冷能力為0.6L/h，冷水出水溫度≤15℃，噪聲低于45dB。

　　在體驗(yàn)上，機(jī)身高度為1.4米;TFT屏顯示濾芯、剩余租賃時(shí)間;接水盒廢水直接排走，無(wú)需倒水。

　　

產(chǎn)品、商業(yè)模式均已具備，行業(yè)未來(lái)走向如何?

　　徐?鋒表示，未來(lái)十年，我們希望美的商用凈水器覆蓋率做到整個(gè)凈水行業(yè)的30%。為何將目標(biāo)定為十年，徐?鋒有著自己的想法。目前，中國(guó)商用凈水行業(yè)容量大、具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和監(jiān)控支持需盡快完善、加盟的支持后援問(wèn)題急需解決等問(wèn)題對(duì)整個(gè)商用凈水行業(yè)的健康發(fā)展構(gòu)成障礙。此次美的在上海水展上啟動(dòng)的全球戰(zhàn)略招商，正是對(duì)準(zhǔn)了商用凈水領(lǐng)域即將面臨的整體問(wèn)題，通過(guò)整合千億企業(yè)的深厚資源進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)對(duì)，面向全球?qū)嵙?jīng)銷商發(fā)出“無(wú)憂致富”的邀請(qǐng)。“經(jīng)銷商只需要做好銷售，從產(chǎn)品研發(fā)到物流運(yùn)輸，從銷售渠道再到售后服務(wù)，再到金融平臺(tái)提供資金保障，美的已經(jīng)構(gòu)建出趨于成熟的生態(tài)系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)無(wú)憂致富。”

　　無(wú)憂致富，約嗎?