本刊記者 趙明

　　4月15日，樂視又玩“新花樣”，召開主題為“觸摸未來”的LePar超級合伙人峰會。跟蹤報道樂視3年有余，《電器》記者已經完全被樂視各種出其不意“搞暈”，樂視網、樂視盒子、超級電視、超級手機、超級汽車、樂看搜索、樂視體育、樂視影業(yè)……各種看似并無關聯(lián)的跨界項目被“樂視生態(tài)”這個概念一一網羅進來，每個項目都被樂視演繹的與眾不同，樂視獨特的互聯(lián)網思維模式和創(chuàng)新運營體系總是成為業(yè)界熱議話題。

　　關于LePar超級合伙人計劃，樂視控股集團副總裁、樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉介紹說：“對于超級電視這樣的革新性產品，只有體驗過，才能切身感受到它的超級之處，做出購買決定。隨著超級電視銷量的提升、樂視智能終端產品品類的增加以及樂視生態(tài)服務內容的豐富，用戶更需要看得見、摸得著的體驗。LePar合伙人所承載的使命正是將服務做到‘樂迷’身邊。”

　　簡單來說，LePar合伙人計劃是樂視CP2C全流程直達用戶理念的延伸。此前，樂視一直通過網絡渠道完成超級電視、樂視盒子等智能終端產品的銷售，業(yè)績不錯。以樂視超級電視為例，不到兩年的時間里，超級電視銷量超過200萬臺，在電視機這個有著超長供應鏈、銷售鏈、內容鏈的行業(yè)中摸索出了一套獨特的營銷模式。憑借樂視生態(tài)的優(yōu)勢，超級電視做到重度垂直化，在競爭異常激烈的中國智能電視市場成功博得一席之地。

　　雖然網上銷售開展得順風順水，但樂視在推廣銷售智能終端產品時發(fā)現，零距離貼近消費者總能產生意想不到的好效果。每次樂視借各種機會與“樂迷”展開互動，現場都會圍滿人，講解產品的工程師回答各種問題，直到嗓子啞了說不出話來，“樂迷”們依舊興趣不減。樂視意識到，對于超級電視這樣功能、操作極具顛覆性的產品來說，與消費者面對面的體驗式銷售對品牌塑造、產品推廣、提升銷售業(yè)績都有好處。于是，LePar超級合伙人計劃成為樂視在智能終端產品銷售環(huán)節(jié)提出的新思路。

　　樂視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網用戶，LePar超級合伙人的體驗店將覆蓋更廣闊的非深度互聯(lián)網用戶。在LePar超級合伙人服務的區(qū)域，樂視商城也會持續(xù)地為LePar超級合伙人推薦客戶，由LePar超級合伙人為用戶提供后續(xù)服務，成為樂視商城服務延伸的線下載體。樂視通過樂視商城和LePar超級合伙人計劃實現線上、線下密切融合，形成強大的銷售體系。

　　據介紹，不同于傳統(tǒng)渠道商，LePar超級合伙人計劃采用創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式。首先，樂視將通過開設統(tǒng)一授權管理、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一服務的樂視生態(tài)體驗店，建立線下體驗、線上下單、統(tǒng)籌服務的O2O模式。通過LePar超級合伙人計劃，樂視還可以與合作伙伴一起實現真正的訂單驅動供應鏈，消費者在LePar超級合伙人的樂視生態(tài)體驗店下訂單，以明確需求訂單驅動生產和供應，實現零資金風險、零庫存風險、零運營風險。同時，LePar超級合伙人計劃也是一種眾籌模式，相關政策不僅適用于個人創(chuàng)業(yè)，也同樣適用于連鎖銷售渠道、集團內購。為此，樂視打造了專業(yè)線上平臺(lepar.letv.com)，全面支持LePar超級合伙人計劃管理及服務，實現全流程電商化。

　　張志偉表示，加入LePar超級合伙人計劃的合伙人既可以是對IT、數碼、智能家居、家電等領域有經驗或客戶資源的商業(yè)機構，也可以是尋求創(chuàng)業(yè)機會的自然人，有意向的潛在合伙人只要登陸項目平臺填寫信息，上傳資料即可進入資格審核流程。

　　《電器》記者了解到，LePar超級合伙人計劃的具體執(zhí)行將采用總部統(tǒng)籌管理，區(qū)域落地執(zhí)行的方式，全國劃分為九大區(qū)域。2015年，LePar將推行“3333計劃”，在年底前完成3000家以上門店開設。其中，樂視生態(tài)官方體驗店3~5家，樂視生態(tài)標桿體驗店30~40家，核心商圈樂視生態(tài)體驗店300~400家，樂視體驗店/體驗區(qū)達到3000家。此外，樂視將會按體驗店級別對LePar進行一定的形象補貼，并將給予LePar超級合伙人資源支持，包括龐大的“樂迷”群體、覆蓋全國的物流售后服務體系、云平臺、電商平臺、樂迷社區(qū)交互體系以及用戶大數據平臺等。