八年前的9月，David在眾多前來參加德國柏林IFA展的客商面前，從容自若地演示了全新一代的掃地機器人如何憑借激光導航和移動互聯，實現在手機上繪制房間地圖和規劃行動路線。一眾“老外”嘖嘖稱奇，問東問西，離開展位的時候還不忘和展位門口的小機器人打招呼。

那時候，外商還刻板地認為中國的清潔電器根本不入流，掃地機器人這種高科技產品也沒有中國品牌什么事情。而我的感覺則是新奇——在科技算法和移動互聯的加持下，中國清潔電器有沒有機會揚名立萬？

David看到我，春風和煦且自信滿滿地表達了自家產品是如何迭代了行業發展的路徑。“我們的創新速度快、力度大，海外市場不止是有前景，而是巨大的市場機遇?！彼f，“很高興認識你，我來自科沃斯?！?/p>

記憶里，科沃斯（ECOVACS）是當時唯一在IFA上亮相的中國清潔電器品牌，所處位置并不起眼。

2016年IFA科沃斯展位?

八年后，2024年的IFA，我在科沃斯巨型展位的人潮中又看到了David，此時他面前的產品不僅有全球份額領先的掃地機器人，還有擦窗機、自動割草機，以及添可品牌的洗地機和吸塵器。

2024年IFA科沃斯展位

與科沃斯交相輝映的還有來自中國的眾多清潔電器品牌，如追覓、石頭、云鯨、JIMMY等。David判斷得沒錯，時隔僅8年，中國清潔電器不僅銷售遍及全球，更憑借自有品牌和高科技屬性扛起了中國家電新勢力在全球市場的大旗。

于是，當今年“國補+雙11”能否引爆國內清潔電器市場還成為疑問的時候，早有眼光卓絕的企業將目光放在多年后的全球市場。面對國內外龐大的市場空間，以及在科技創新中不斷演變的需求潮流，屬于中國清潔電器行業跨越山河大海的征途，才剛剛開始。

2024年海內外結構校準

對整個中國家電市場來說，2024年的“雙11”并不平淡。在家電以舊換新國家財政補貼的激勵下，今年的“雙11”已經是過去幾年來家電行業最熱鬧的一次電商大促。但這場所有家電企業都全力以赴的電商大戰中，清潔電器并不是國補的主角。

失去主角光環、科沃斯三季報業績下滑、方太暫停米博項目、萊克投身咖啡機等消息已經讓業界產生疑問，此前在洗地機帶動下強勢崛起的清潔電器行業，會不會像洗碗機一樣在2024年陷入“市場還在，銷售失速”的境地。

答案是否定的。

有數據為證。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年1~9月清潔電器累計銷售額為234億元，同比增長11.0%。同期，中國家電市場零售額為6144億元，同比下降0.2%。其中，掃地機器人銷售額同比增長19.7%，銷量同比增長13.0%；洗地機銷售額同比增長6.3%，銷量同比增長25.1%——兩大品類銷售占比已經達到中國清潔電器市場的70%，且仍然具備蓬勃向上的發展動力——相比中國冰箱的普及率已經達到100%，清潔電器的普及率僅僅在10%的級別。

國內市場細看下來，掃地機器人在加入全能基站具備拖地功能后，終于再次挺過了市場徘徊期，全面回歸穩健發展的狀態；洗地機在野蠻發育三年后，終于進入大浪淘沙的消費理性期；吸塵器則在高科技品牌推出復合產品、高速電機新品等策略支撐下，終于穩住了身形。

三大品類的三個“終于”，事實上是讓中國清潔電器市場在產品結構、品牌格局、科技定位等方面全面校準，市場回歸到理性健康的發展軌道當中，這為今后全面進入中國家庭、提高清潔電器的普及率打下了良好的基礎。

與國內市場致力于提高清潔電器普及率的訴求不同，中國品牌在海外市場則是品類替代和品牌替代的雙向發力。雖然全球清潔電器市場在過去幾年的表現并不好，2024年也僅處于微增狀態，但并不妨礙中國掃地機器人已經占據全球60%的市場份額，也不妨礙科沃斯、追覓、石頭、云鯨等品牌的海外市場營收增速連年處在高增長狀態，甚至在局部市場或某些時間節點的同比增速常常超過100%——科技與成本都領先的時候，市場空間是搶過來的。

中國清潔電器在海外市場高歌猛進的過程，同樣是各個品牌校準結構與定位的過程。比如，添可在2024年上半年實現出口額同比增長超過50%，針對日本多是小戶型，需要輕便的清潔電器的需求，推出更新型、小型的洗地機。又比如，2023年海外營收同比增速超120%的追覓，在布局全球市場的過程中通過“百事通”團隊洞察消費者喜好，根據區域化、本地化特征制定“一市一樣”的策略，為歐美地區吸塵器配備V字型防纏繞的地毯刷。

于是我們發現，中國清潔電器品牌在持續修正市場策略與不斷開發創新產品的過程中，僅用短短幾年時間，就達到了國內外市場雙循環、以核心科技引領行業快速發展的平衡狀態。

這事實上是中國清潔電器主流企業在技術競爭上“卷”出來的。

堅持“有效創新”，去闖“雄關漫道”

2008年科沃斯推出中國第一臺掃地機器人那天，中國清潔電器行業的發展路徑就發生了重要的轉折，一條以“科創”為核心帶動市場變革的道路開始鋪陳。在那之后十年，科沃斯成為“掃地機器人第一股”的上市公司，石頭科技開始推出自有品牌產品，云鯨剛成立兩年，追覓成立不到一年；在那之后二十年，靠著不斷創新迭代解決消費痛點積累市場口碑的中國清潔電器品牌，如果一切順利，應是中國清潔電器笑傲全球市場的佼佼者。

在這次專題調研中，各大品牌的確在市場策略、產業布局和品牌定位等方面均有不同，但讓《電器》記者感受明確的，是這些托起行業快速發展的基本邏輯高度一致——用技術打通關鍵環節——市場空間、品牌屬性、產業布局。

在技術開拓市場空間上，清潔電器企業堅持以解決用戶實際使用痛點為核心的技術研發，實現技術成果在市場上的有效轉化，一些企業直白地稱之為“有效創新”。在掃地機器人領域，我們看到一次次迭代的技術解決了導航與避障、清潔方式和毛發纏繞等問題，甚至解決了上臺階的問題，從而讓掃地機器人一次次從市場的低谷中重回正軌；在后發崛起的洗地機領域，也是靠技術創新解決了重量與耗電、水路清潔、烘干自清潔等問題，甚至解決了平躺與貼邊的問題，在野蠻成長的時期用快速創新的技術保證了市場口碑。

在技術提升品牌屬性上，我們可以看到建立在超高研發投入的基礎上，清潔電器幾大主流品牌的核心屬性均是高科技。這與曾經傳統家電的發展軌跡大相徑庭，持續不斷地以技術標簽深化產品力的直接作用，是品牌的高科技屬性持續在強化，進而實現品牌在國內與海外市場均以高價值品牌形象，疊加社交媒體的傳播來打動不同圈層的消費者。

在技術豐富產業布局上，清潔電器企業依托高速電機、智能算法、水路清潔等自身成功的核心技術，將產品矩陣適當豐富的多元化變革，同時依托愈發豐富的核心技術矩陣，針對海外市場實現“本地化”的運用，實現了橫向精準的品類擴張、縱向靈活的市場深入，都初步取得了可觀的成果。

在過去的許多年，“同質化”在產業發展中幾乎是一個負面詞匯。但在清潔電器行業，以技術革新為源動力踏上漫漫征途的戰略“同質化”，我們愿意認同它并且希望這樣的“同質化”越深入越好。

因為會有一天，中國清潔電器以及由此衍生出的前沿科技，會是中國制造的驕傲。