三十而立，通常是指一個人在三十歲左右時能夠在事業(yè)、家庭和個人成長上達(dá)到一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這其中的辛酸苦辣咸，或許僅有那些經(jīng)歷過的人才會懂。個人的“而立”已頗為艱難，更何況一個三十年櫛風(fēng)沐雨的集團(tuán)？

2024年對萊克電氣而言意義非凡。今年5月，萊克電氣的品牌價值首次突破100億元，10月18日，萊克電氣又迎來了他的里程碑時刻：抵達(dá)“而立之年”，并提出下一個5年，年營業(yè)收入突破150億元的新目標(biāo)。

而立之年，當(dāng)成熟、穩(wěn)重

萊克的而立之年，也是董事長倪祖根個人創(chuàng)業(yè)的30周年。

萊克電氣集團(tuán)董事長倪祖根

在萊克電氣30周年發(fā)展大會上，倪祖根分享了他創(chuàng)業(yè)30年來，如何在競爭激烈的小家電賽道脫穎而出的經(jīng)營之道。對于萊克電氣的創(chuàng)立與成長，倪祖根頗為感慨，1994年10月，他懷著“King clean”清潔之王的夢想，借款3萬美元，帶著僅有的60名員工，從一個吸塵器產(chǎn)品，一條生產(chǎn)線，在蘇州高新區(qū)滸墅關(guān)鎮(zhèn)創(chuàng)立了金萊克電器。這便是萊克電氣的前身，也是倪祖根朝著夢想堅定邁出的第一步。30年時光過去，萊克電氣也進(jìn)入“而立之年”。

成熟的發(fā)展格局，是萊克電氣三十“而立”的一方面。

30年來，萊克電氣在蘇州扎根、成長。得益于蘇州市優(yōu)良的營商環(huán)境以及蘇州市對民營企業(yè)的重視和關(guān)愛，萊克電氣先后在蘇州高新區(qū)投資建設(shè)了4個生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)到800畝。如今，萊克電氣已經(jīng)形成制造業(yè)、商業(yè)辦公酒店業(yè)、金融投資業(yè)三足鼎立的業(yè)務(wù)格局。

在制造業(yè)方面，萊克電氣全球年銷售額已經(jīng)達(dá)到120億元，連續(xù)20年吸塵器產(chǎn)銷量全球領(lǐng)先，累計銷售吸塵器超過2億臺，累計銷售園林工具及其他小家電7500萬臺，成為中國小家電行業(yè)最高端的民族品牌之一，也是出口型小家電企業(yè)從中國制造到中國品牌極少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。

在服務(wù)業(yè)方面，萊克電氣擁有持有性商業(yè)地產(chǎn)50萬平方米，共有萬麗酒店、萬豪行政公寓酒店、AC酒店3個萬豪系酒店，尼盛廣場、尼盛中心兩座甲級寫字樓，以及尼盛家居蘇州新區(qū)店、淮安店2個家居MaII。尼盛房地產(chǎn)累計開發(fā)面積達(dá)到100萬平方米。

此外，萊克電氣在金融投資方面也取得了比較好的收益，增厚了集團(tuán)公司的現(xiàn)金儲備和整體實力，又反哺重資產(chǎn)物業(yè)的投資。

穩(wěn)重的發(fā)展步伐，是萊克電氣“三十而立”的另一面。

回首30年的發(fā)展歷程，萊克并不是一個在資本推動下崛起的企業(yè)，而是一個在自由市場激烈競爭中沖殺出來的企業(yè)，是改革開放以來，民營企業(yè)在市場經(jīng)濟中成長起來的典型代表之一。

倪祖根表示，萊克30年來能夠持續(xù)發(fā)展的最重要的原因，是萊克始終堅持了“以客戶為中心”和“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，以差異化競爭思維和創(chuàng)新，驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，不斷變革，與時俱進(jìn)。

而立之年，當(dāng)立信、守則

倪祖根將萊克電氣的經(jīng)營哲學(xué)總結(jié)為三大核心理念，分別是人生重在選擇、專注長處和終身學(xué)習(xí)踐行；堅守4項基本經(jīng)營理念和原則（以客戶為中心，利他共贏立信為名，搶占先機把握趨勢、穩(wěn)健經(jīng)營滾雪球發(fā)展）；致力構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營管理的三大創(chuàng)新體系（產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新）。

萊克電氣的經(jīng)營哲學(xué)主要來源于倪祖根的傳奇人生經(jīng)歷。倪祖根在農(nóng)村長大，自小下地干活，18歲參軍。為改變?nèi)松\，他有著強烈的上進(jìn)心，養(yǎng)成自學(xué)、記筆記、寫心得和總結(jié)實踐的習(xí)慣。在13年軍旅生涯里，他學(xué)哲學(xué)、學(xué)戰(zhàn)略、學(xué)做人，樹立了正確的人生觀、戰(zhàn)略觀、哲學(xué)觀；靠自學(xué)完成了首屆中央廣播電視大學(xué)《電機與工業(yè)自動化控制》專業(yè)課程的自學(xué)考試，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣；從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，他放棄坐辦公室，專注于自身長處，自愿調(diào)到春花吸塵器廠，下車間做了一名電機工程師，成為中國攻克和實現(xiàn)高速吸塵器電機國產(chǎn)化技術(shù)的第一人。同時，他大量學(xué)習(xí)中外歷史名著等，以史為鑒，將西方的科學(xué)管理思想與中國傳統(tǒng)文化、企業(yè)自身經(jīng)營特點以及經(jīng)營管理的具體實際相結(jié)合，形成自己的一套管理哲學(xué)和體系。

在公司創(chuàng)辦的第一天，倪祖根就確立了“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，永遠(yuǎn)站在客戶立場上看問題；堅信利他共贏是一切經(jīng)營成功的前提，與供應(yīng)商合作是伙伴關(guān)系，不是搏弈關(guān)系；自覺履行各種承諾，包括知識產(chǎn)權(quán)、市場包銷、訂單交付和產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任等承諾；同時防范合作中的風(fēng)險，合規(guī)守法經(jīng)營。

倪祖根認(rèn)為，市場先機在于洞察潛在需求，要切入一個沒有競爭的潛在的細(xì)分市場，搶占市場先機，擴大戰(zhàn)果，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，吃細(xì)分市場的第一塊蛋糕。例如，萊克品牌在創(chuàng)立之初就開創(chuàng)了“能擦地板的吸塵器”全新品類，切入了一個細(xì)分市場，快速崛起。

洞察潛在需求后，還要進(jìn)行差異化定位和產(chǎn)品創(chuàng)新，做別人沒有做的，勇于第一個吃螃蟹。萊克電氣作為民營企業(yè)投資建設(shè)了蘇州工業(yè)園區(qū)第一個五星酒店、第一個自持甲級寫字樓、第一個家居Mall。

其次，要判斷長期趨勢，以樂觀的心態(tài)、冷靜的頭腦和逆向思維做決策。市場是波浪式發(fā)展的，不看漲跌看趨勢，投資要有逆向思維，有充分的耐心，最佳投資時機往往是市場大幅調(diào)整的時候。

最后，把握趨勢，預(yù)見未來。例如，2016年底，萊克電氣在房地產(chǎn)火熱時洞察到危機的到來，立刻宣布停止新的土地競拍。

人恒信，天必佑之。倪祖根表示，自己最大的幸運，就是創(chuàng)業(yè)30年來沒有發(fā)生重大投資失誤，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營、滾雪球發(fā)展。縱觀歷史，所有遇到全球經(jīng)濟危機而破產(chǎn)的企業(yè)都是因為負(fù)債過高，資金鏈斷裂。萊克集團(tuán)本著謹(jǐn)慎原則，靠核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積累的現(xiàn)金流發(fā)展和投資新產(chǎn)業(yè)，不依靠資本市場的錢和銀行借貸的錢去盲目投資。30年來，萊克集團(tuán)堅持不借錢、少借錢，沒有銀行存/貸款凈負(fù)債。

三十而立，當(dāng)開拓、創(chuàng)新

在洞察和掌握“市場潛在需求”和國內(nèi)外“宏觀經(jīng)濟變化”的基礎(chǔ)上，萊克電氣不斷開拓新業(yè)務(wù)，致力于業(yè)務(wù)和經(jīng)營的不斷轉(zhuǎn)型。從專業(yè)化到多元化，從貼牌到創(chuàng)立自主品牌，從消費品業(yè)務(wù)到進(jìn)軍汽車零部件業(yè)務(wù)，歷經(jīng)三次重大轉(zhuǎn)型，才成就了萊克電氣的不斷發(fā)展壯大。

從專業(yè)化到多元化是萊克的第一次轉(zhuǎn)型。

倪祖根認(rèn)為，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)是做市場上沒有的獨特領(lǐng)先的產(chǎn)品，挖掘消費者未被滿足的潛在需求，避開與競爭對手同質(zhì)化低價競爭。為此，他確立了“五大創(chuàng)新原則”和“雙創(chuàng)管理模式”，核心原則是“與眾不同，領(lǐng)先一步”“價值最大化，成本最低化”“質(zhì)量第一，成本第二”。

在過去30年發(fā)展中，萊克以世界一流品牌為標(biāo)桿，以高價值高質(zhì)量為目標(biāo)，創(chuàng)造了一系列市場上獨一無二的、性能遙遙領(lǐng)先的產(chǎn)品：中國第一款轉(zhuǎn)速超3萬轉(zhuǎn)每分鐘的吸塵器電機，中國第一款吸塵器無刷數(shù)碼電機，全球第一款900W無刷渦扇電機，全球獨創(chuàng)全鋁合金全封閉500大功率干濕兩用電機等。此外，萊克還發(fā)明了甲殼蟲吸塵器、大風(fēng)量無塵袋吸塵器T45/C45、首創(chuàng)能擦地板的吸塵器、首創(chuàng)立式無線吸塵器、發(fā)明三合一能洗地的無線吸塵器/濕擦地板的無線吸塵器，多項產(chǎn)品獲得中國家電科技進(jìn)步一等獎。

自2004年萊克吸塵器產(chǎn)銷量位列全球第一后，吸塵器成為萊克的現(xiàn)金奶牛。但是，任何業(yè)務(wù)或產(chǎn)品都會經(jīng)歷成長、成熟和衰退的過程。單一產(chǎn)品的企業(yè)在市場小、競爭加劇的情況下，很難長期生存。因此，一方面，萊克的產(chǎn)品始終要向高端化、智能化升級，走高價值路線，跳出低價競爭層級。另一方面，要圍繞高速電機核心技術(shù)和健康生活方向，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)品，不斷開辟新需求，拓展新增長點。

目前，萊克已發(fā)展出吸塵器、園林工具、空氣凈化器、智能凈水機、智能電扇、電吹風(fēng)、廚房電器等幾十個產(chǎn)品門類的產(chǎn)品線，形成了多品類小家電協(xié)同發(fā)展的格局。

2017年，萊克與新一代創(chuàng)業(yè)者合資創(chuàng)辦了咖博士，進(jìn)入商用咖啡機行業(yè)。目前，咖博士也己成為中國商用咖啡機第一品牌，成為萊克電氣新的增長點。

定價定生死，創(chuàng)新使萊克電氣獲得了相對合理的產(chǎn)品定價權(quán)，使得萊克在一定程度擺脫了市場上同質(zhì)化低價競爭的局面，保證了企業(yè)長期穩(wěn)定的盈利能力，并始終高于行業(yè)水平。

從貼牌到創(chuàng)立自主品牌是萊克的第二次轉(zhuǎn)型。

萊克始于ODM貼牌出口，然而，貼牌經(jīng)營是成本導(dǎo)向，始終面臨著業(yè)務(wù)向低成本國家和企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的威脅，只做貼牌業(yè)務(wù)的企業(yè)很難長期生存，創(chuàng)立自主品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，是企業(yè)基業(yè)長青的需要。

萊克從2009年開始創(chuàng)立自主品牌。面對極度競爭的小家電市場，萊克采取了高端品牌定位的差異化競爭策略，通過品類創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)建品牌，形成了“一高兩創(chuàng)”品牌管理模式；通過學(xué)習(xí)德國四輛豪華車以及法國奢侈品品牌的定位法則，把萊克、碧云泉、吉米的產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品顯性的區(qū)別開來。

值得關(guān)注的是，萊克是通過“開創(chuàng)新品類”創(chuàng)建新品牌，由此構(gòu)建品牌的獨特性和護(hù)城河。萊克先后發(fā)明了潔旋風(fēng)能擦地板的吸塵器、魔潔立式多功能無線吸塵器、天狼星三合一大吸力能洗地的無線吸塵器、天王星三合一大吸力能濕擦地板的無線吸塵器、碧云泉臺式智能凈水機和煮茶凈水機等與眾不同的產(chǎn)品。

以近日萊克推出的能濕擦地板的無線吸塵器天王星U7為例，針對傳統(tǒng)洗地機污水箱清潔繁瑣、水漬殘留等問題，天王星U7摒棄傳統(tǒng)滾刷，采用高速旋轉(zhuǎn)的濕巾地刷濕擦地面，不留水漬不留污痕，實現(xiàn)干濕清潔一次完成。濕巾擦過即扔，免除機器自清潔煩憂，方便好用。同時，650W大吸力搭配“皮條高速拍打設(shè)計”能夠輕松吸除地板、地毯、沙發(fā)床鋪等場景的毛發(fā)、碎屑及地毯中的螨蟲和細(xì)菌等，實現(xiàn)吸塵器+擦地機+除螨機功能三合一。

打造高端品牌，雖曲折而艱難，但可以致遠(yuǎn)。創(chuàng)牌15年，萊克與碧云泉品牌以其高端形象迅速崛起，品牌價值已突破100億元，成為中國最高端的小家電民族品牌。

從消費品業(yè)務(wù)到進(jìn)軍汽車零部件業(yè)務(wù)發(fā)展是萊克的第三次轉(zhuǎn)型。

倪祖根表示，小家電行業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，出口和內(nèi)需兩個市場都出現(xiàn)了飽和或增長乏力，而新能源數(shù)字化與汽車產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模大，具有更大的發(fā)展?jié)摿?。三十年來，萊克為掌握核心技術(shù)、鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，采取了供應(yīng)鏈垂直整合，培育了五大核心零部件產(chǎn)業(yè)，目前已形成高速電機、精密模具、鋁合金壓鑄與機加工、電池包、PCBA零部件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并利用形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把業(yè)務(wù)向汽車產(chǎn)業(yè)、電子電氣數(shù)字化等新興產(chǎn)業(yè)拓展延伸。

2017年，萊克電氣收購了美資汽車零部件企業(yè)帕捷，帕捷成為目前萊克集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一。同時，萊克實現(xiàn)了從家電2C業(yè)務(wù)向零部件B2B業(yè)務(wù)+2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，形成了業(yè)務(wù)生態(tài)化協(xié)同發(fā)展的格局。

海外制造布局，構(gòu)建國內(nèi)國外雙循環(huán)生產(chǎn)體系是萊克的重要發(fā)展方向。過去，萊克是中國制造、全球銷售。近幾年來，萊克在制造方面陸續(xù)向越南、泰國建廠布局，構(gòu)建國內(nèi)國外雙循環(huán)制造體系（越南2個廠、泰國2個廠），規(guī)避了國際貿(mào)易爭端所帶來的經(jīng)營不確定性。同時，吉米品牌跨境出海，從制造和ODM/OEM全球化，向品牌全球化邁進(jìn)。

守正創(chuàng)新已經(jīng)成為萊克的底色。倪祖根表示，近三年來，在經(jīng)濟總體下行壓力下，萊克電氣的營收和凈利潤分別保持在90億和10億元，2024年預(yù)計萊克電氣集團(tuán)（制造業(yè)）營業(yè)收入將繼續(xù)保持增長勢頭。從研發(fā)投入來看，近幾年萊克每年的研發(fā)費用都在4億～5億元。未來，萊克將繼續(xù)致力高質(zhì)量發(fā)展，努力克服前進(jìn)道路上的一切困難，力爭去創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績，為國家的繁榮富強、為人民的美好生活作出新的更大的貢獻(xiàn)。堅守清潔之王的初心，讓世界更干凈！