2026年以來，各地密集推出以舊換新“六進(jìn)”“五進(jìn)”活動(dòng)，持續(xù)激活縣域經(jīng)濟(jì)。其中，以“大篷車”為代表的流動(dòng)服務(wù)模式，憑借靈活機(jī)動(dòng)、貼近群眾、服務(wù)閉環(huán)等特點(diǎn)，有效打通以舊換新政策落地農(nóng)村的“最后一公里”，成為撬動(dòng)縣域消費(fèi)的重要杠桿。

流動(dòng)大篷車，打通“最后一公里”

2026年政府工作報(bào)告在部署提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)明確提出，“活躍線下消費(fèi)，激發(fā)下沉市場(chǎng)消費(fèi)活力”。下沉市場(chǎng)涵蓋三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)，承載著全國七成以上人口和六成社會(huì)消費(fèi)品零售總額，是擴(kuò)大內(nèi)需的重要增量空間。家電以舊換新，正是撬動(dòng)這一市場(chǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

相較于城市，農(nóng)村地區(qū)家電老舊程度更高、更新需求更迫切，但信息閉塞、配送不便等難題長期存在。政策補(bǔ)貼再高，若農(nóng)民不知情、不會(huì)辦、不方便，也難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力。為此，各地不約而同地將目光投向了“大篷車”這一流動(dòng)服務(wù)模式。

“大篷車”下鄉(xiāng)并非全新事物。早在2000年左右，便有企業(yè)將其引入家電行業(yè)，開創(chuàng)“上山下鄉(xiāng)”式的促銷模式。隨著市場(chǎng)下沉需求的增長，海爾、TCL、美的等企業(yè)也相繼推出各具特色的大篷車巡展活動(dòng)。

與企業(yè)的產(chǎn)品巡展不同，如今由政府推動(dòng)的“大篷車”下鄉(xiāng)已升級(jí)為集政策宣講、產(chǎn)品體驗(yàn)、舊機(jī)評(píng)估、新機(jī)銷售與安裝于一體的“流動(dòng)服務(wù)站”。以黑龍江省為例，2025年該省率先探索“綠色家電下鄉(xiāng)大篷車”專項(xiàng)行動(dòng)，每支車隊(duì)均配備政策宣傳員、舊品評(píng)估員和家電安裝工，攜帶29類補(bǔ)貼家電樣品及“政策明白卡”“補(bǔ)貼申請(qǐng)流程圖”，深入全省近百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回服務(wù)。2026年4月18日，該省進(jìn)一步啟動(dòng)消費(fèi)品以舊換新地方自主品類補(bǔ)貼暨“大篷車”下鄉(xiāng)活動(dòng)，將綠色智能家電連同優(yōu)惠與回收服務(wù)一并送至農(nóng)戶家門口。

同樣的模式在全國多地推行。2月6日，山東德州市在12個(gè)縣（市、區(qū)）分設(shè)專屬端口，推動(dòng)大型商超、品牌專賣店通過流動(dòng)“大篷車”、農(nóng)村市集、現(xiàn)場(chǎng)展銷等多元形式下沉農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理、物流配送與政策宣傳“三下沉”。河北省商務(wù)廳于2月6日發(fā)文鼓勵(lì)大型商超、品牌專賣店采取流動(dòng)“大篷車”下鄉(xiāng)等方式將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)。安徽省商務(wù)廳等五部門于4月3日聯(lián)合發(fā)文，明確開展進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)高校、進(jìn)展會(huì)、進(jìn)農(nóng)村“六進(jìn)”活動(dòng)，其中進(jìn)農(nóng)村要采取流動(dòng)大篷車、鄉(xiāng)村市集、現(xiàn)場(chǎng)展銷等形式，重點(diǎn)推介符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)的高性價(jià)比商品。

政企合作，破解農(nóng)村換新痛點(diǎn)

農(nóng)村以舊換新最大的痛點(diǎn)在于“送新容易收舊難”。舊家電估值無標(biāo)準(zhǔn)、拆裝缺人手、運(yùn)輸成本高，導(dǎo)致大量本該被淘汰的超期服役家電繼續(xù)“湊合用”。“大篷車”模式則將銷售、回收、配送服務(wù)一體化打包下沉，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)當(dāng)場(chǎng)折價(jià)，新機(jī)送貨上門并安裝到位，這種便捷的服務(wù)體驗(yàn)大幅降低了農(nóng)戶的換新決策門檻。

各地在推進(jìn)“大篷車”活動(dòng)時(shí)，均將一體化服務(wù)作為核心抓手，并因地制宜采取配套措施。例如，山西于3月底啟動(dòng)的“智惠三晉·國補(bǔ)下鄉(xiāng)”家電和數(shù)碼消費(fèi)季活動(dòng)，通過增設(shè)基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、投放流動(dòng)服務(wù)車，搭配農(nóng)村大喇叭、村級(jí)微信群等接地氣渠道普及政策，全面推行上門評(píng)估、拆卸、配送、安裝一站式服務(wù)。黑龍江在開展“大篷車”下鄉(xiāng)的同時(shí)，聯(lián)合京東物流搭建農(nóng)村配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)拆卸、估值回收、新機(jī)送貨、安裝調(diào)試全流程閉環(huán)。

讓大篷車跑得穩(wěn)、跑得遠(yuǎn)，找準(zhǔn)模式很關(guān)鍵。目前，各地普遍采用政企合作模式，由地方商務(wù)部門牽頭，組織大型零售商、生產(chǎn)企業(yè)直接參與。以4月18日落地云南紅河州的“大篷車”下鄉(xiāng)活動(dòng)為例，在云南省商務(wù)廳指導(dǎo)下，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐〇|家電專賣店和京東3C數(shù)碼門店，以定點(diǎn)展示與流動(dòng)巡展相結(jié)合的方式，使京東國補(bǔ)大篷車重點(diǎn)駛?cè)豚l(xiāng)鎮(zhèn)大集等人流密集區(qū)域。消費(fèi)者可以在展區(qū)零距離體驗(yàn)產(chǎn)品，一站式完成3C家電換新。同時(shí)，依托京東平臺(tái)搭建的省級(jí)以舊換新專區(qū)，農(nóng)村地區(qū)用戶可享受“送、裝、拆、收”一體化服務(wù)。

據(jù)了解，自2026年啟動(dòng)以來，京東“國補(bǔ)下鄉(xiāng)煥新行”已在山東濟(jì)南、江蘇徐州、山西運(yùn)城、云南紅河等多地開展。4月25日，該活動(dòng)將落地河北保定，海爾、美的、海信、TCL、格力等品牌集中展銷，消費(fèi)者憑認(rèn)籌卡還可享受額外疊加補(bǔ)貼。

真金白銀撬動(dòng)下沉市場(chǎng)大空間

從各地實(shí)踐來看，以舊換新撬動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的杠桿效應(yīng)頗為顯著。2026年第一季度，河南夏邑縣家電以舊換新成交15975單，銷售額達(dá)5965.32萬元，補(bǔ)貼消費(fèi)者883.87萬元。四川蒼溪縣第一季度家電以舊換新及數(shù)碼產(chǎn)品購新累計(jì)核銷補(bǔ)貼771.1萬元，帶動(dòng)銷售額5320萬元，補(bǔ)貼資金杠桿比例接近1:6.9。今年以來，廣西已開展200余場(chǎng)“五進(jìn)”活動(dòng)，縣域參與主體占比達(dá)44.7%，農(nóng)村補(bǔ)貼金額占比36.5%，縣域家電、數(shù)碼產(chǎn)品銷售收入分別增長60.5%和48.2%。

平臺(tái)數(shù)據(jù)同樣印證了市場(chǎng)的活躍度。京東數(shù)據(jù)顯示，2026年以來，縣域農(nóng)村地區(qū)大屏電視以舊換新成交額同比增長100%，百英寸電視成交量同比增長超180%，黑龍江、湖南、貴州等地偏遠(yuǎn)農(nóng)村的電視機(jī)國補(bǔ)訂單量均實(shí)現(xiàn)大幅攀升。

值得一提的是，政策不僅拉動(dòng)了消費(fèi)總量，更推動(dòng)縣域消費(fèi)結(jié)構(gòu)向綠色化、智能化方向升級(jí)。從銷售結(jié)構(gòu)看，四川蒼溪縣第一季度能效1級(jí)空調(diào)、大容量冰箱、洗烘一體機(jī)等綠色智能家電銷售占比持續(xù)提升，產(chǎn)品均價(jià)較去年同期明顯增長。云南云縣線下門店銷售量大幅走高，能效1級(jí)空調(diào)、節(jié)能冰箱等產(chǎn)品備受青睞。

“大篷車”不僅跑通了農(nóng)村家電以舊換新消費(fèi)的“最后一公里”，更跑出了縣域經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力。隨著各地持續(xù)推進(jìn)政策落地、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境、推動(dòng)惠民舉措常態(tài)化，大篷車正加速成為扎根鄉(xiāng)土的農(nóng)村消費(fèi)“流動(dòng)服務(wù)站”。