5月16日至18日，領軍家電班第十一期圍繞“商業模式創新與公司價值創造”主題，在黃石開啟為期兩天的深度學習。當前，家電行業價格戰持續加劇，企業利潤空間不斷收窄，如何突破低價競爭慣性、重構差異化商業模式，成為行業共同課題。本次培訓特別邀請中南財經政法大學教授、博士生導師劉圻，結合真實的案例及小組實戰練習，幫助學員完成從思維重構到工具落地的系統學習。課后，學員們走進黃石東貝集團參觀學習交流，實地感受一家深耕壓縮機行業多年的制造企業如何穿越周期、持續創新。

從戰略選擇到價值放大

劉圻從“選擇比努力更重要、差異比優異更重要、試錯比規模更重要”三句話出發，幫助學員建立系統的商業模式思維框架。他指出，戰略定位的本質是利用自身優勢把握市場機會，找到“能夠打勝仗的位置”，而業務設計的核心是構建差異化的交易系統。

“企業不但要賺錢，還要值錢。”劉圻以凈利潤×市盈率倍數這一估值模型為切入點，揭示了商業價值背后的底層邏輯。他強調，只有高增長才配得上高市盈率倍數，而實現高增長的重要路徑是輕資產運作。一句“回不去的低端制造”引起了所有學員的共鳴，也讓大家深刻體會到低利潤高周轉、低價格高價值的重要性。

成功企業想要跨越路徑依賴取得連續成功，唯有創新、升級和轉型。兩天的課程中，劉圻以亞朵酒店、藥明康德等跨界案例為鏡，幫助學員理解平臺思維、生態構建與價值網運作的內在邏輯。他尤其強調“敘事”的重要性：“制造業不但要把產品做好，也要把商業故事講好。價值不但要創造，還要獲得認同，這才能真正推動企業高質量發展。”

劉圻教授講授商業模式課程

學員實戰：把公司裝進九要素模板

根據課上的理論內容，學員們分成五個小組輪流登臺，運用“商業模式九要素”框架對各自的實際業務進行深度分析，涵蓋機器人、養老服務、海釣平臺等多個領域。劉老師從轉換成本、循環收益、收入支出結構、成本優勢、開放整合、可拓展性、競爭保護七個維度逐一進行專業點評。他指出，商業模式的優劣需要從“感覺”走向“量化”，用結構化思維去評價和優化。

不少學員表示，這次課程的內容信息量非常大，但結構分明、條理清晰，商業模式畫布講解很透徹。許多問題在日常工作中都會遇到，通過這次學習能快速將這些碎片化的內容聯系起來，形成體系，對工作有很大啟發。回到企業后也將運用九要素框架重新梳理業務，找到從價格競爭走向價值創造的突破口。

走進東貝，從多元探索到專注深耕

5月18日，家電班前往黃石東貝集團學習交流。東貝集團從1966年的街道小廠，已成長為以研發、生產制冷壓縮機、商用制冷器具為核心的大型現代化集團。

東貝集團黨委書記廖漢鋼、董事長姜敏、總裁（第三期家電班學員）朱宇杉、東貝制冷公司副總（第十期家電班學員）饒凱等熱情接待家電班一行，并陪同學員們參觀了壓縮機生產線和產品展廳，深入了解壓縮機能效迭代路徑。東貝壓縮機公司副總（家電班第十期學員）朱金江分享了企業的發展歷程及多元化發展方向。深耕制冷核心領域數十年，東貝憑借深厚的技術積累，將壓縮機能效比提升至2.2以上；積極踐行綠色發展理念，依托廠區分布式光伏項目，實現接近70%的綠色用電占比，以實際行動助力“雙碳”目標落地；前瞻布局新賽道，成功切入新能源汽車零部件等高附加值領域，推動企業從單一制冷設備制造商向多元化高端制造企業轉型。現場，學員們還品嘗到東貝商用設備制作的冰淇淋，了解到企業為員工提供福利奶的暖心舉措，這一兼具溫度與責任的實踐，成為東貝履行社會責任、傳遞人文關懷的獨特名片。

學員們也就行業痛點、多元化戰略、綠色轉型等方面進行深入交流，共同探索“第二增長曲線” ，為行業從“價格競爭”向“價值競爭”轉型注入了新的信心與動力。中國家用電器協會秘書長王雷表示，當前家電行業競爭激烈，希望各企業借助領軍家電班平臺加強走動，增進互信，形成共識，共同維護市場秩序，推動行業健康可持續發展。

知行合一，學以致用

兩天的課堂學習與半天的實地參訪，讓學員們對商業模式創新有了更深刻的理解。大家表示，課程幫助自身重新審視所在企業的商業邏輯和競爭策略，而東貝集團的案例則讓大家看到——專注主業、苦練內功、開放交流，正是企業在長期行業變遷中保持競爭力的關鍵所在。

領軍家電班將持續搭建行業學習交流平臺，助力家電行業企業家和管理者在變局中找準方向，在競爭中走出自己的價值創造之路。