一年一度的“雙11”落下帷幕，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，各大品牌的戰(zhàn)報紛紛出爐，其中，追覓科技公司（以下簡稱追覓）憑借卓越的產(chǎn)品競爭力和精準(zhǔn)的市場策略，成功摘取多個榜首桂冠，再度彰顯在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

國內(nèi)榮登多榜TOP1，深刻洞察用戶需求

2024年是清潔電器品類大爆發(fā)的一年，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，清潔電器憑借兩位數(shù)增幅，位列家電大盤第一梯隊，1~9月清潔電器累計銷額為234億元，同比增長11.0%，銷量為1901萬臺，同比增長17.9%。

追覓作為業(yè)內(nèi)首批積極擁抱國補政策的清潔品牌，全品類展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。特別是在2024年“雙11”期間，從10月1日到11月11日，追覓全渠道GMV總計突破32億元，整體再創(chuàng)新高。同時根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）最新數(shù)據(jù)，2024年1~10月，追覓在中國清潔電器線上市場的零售額市場份額占比高達(dá)15.9%，蟬聯(lián)大清潔品類第一。

此次“雙11”，追覓再次取得亮眼成績領(lǐng)跑行業(yè)，其線上+線下全渠道打法策略的更新進階，形成了一套完善的業(yè)績增長驅(qū)動引擎。線上渠道，追覓在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺斬獲多個品牌及店鋪榜單首位，包括天貓“雙11”全站小家電品牌/店鋪榜TOP1、全周期小家電品牌榜TOP1、居家清潔品牌榜TOP1，以及抖音“雙11”好物節(jié)生活電器店鋪/商品榜TOP1。線下門店，“雙11”期間追覓新開門店35家，累計運營門店數(shù)達(dá)到831家，覆蓋193座城市，終端門店GMV超過1.3億元，其中京東五星同比增長超680%，家裝渠道同比增長超270%，均創(chuàng)歷史新高。

洞悉痛點并描述需求，是企業(yè)贏得用戶心理的關(guān)鍵。追覓能夠在此次“雙11”大戰(zhàn)中脫穎而出，離不開其對消費者和市場需求的深刻洞察。一直以來，追覓堅持從用戶需求出發(fā)進行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。為此，追覓建立消費者洞察中心，采用獨家NPS調(diào)研方法，形成一套“用戶洞察十步方法論”，通過購機用戶調(diào)研、大數(shù)據(jù)問卷、潛在/行業(yè)消費者精準(zhǔn)調(diào)研及上市前內(nèi)測等多環(huán)節(jié)，全面深入了解消費者需求。

例如，傳統(tǒng)掃地機器人的越障高度通常為2cm，但約40%家庭的陽臺、衛(wèi)生間滑軌以及臺階高度會超過2cm，導(dǎo)致掃地機器人在清潔時無法翻越障礙，甚至?xí)ㄔ陂T檻上造成機器懸空，影響清潔覆蓋率和清潔效率。基于這一用戶洞察發(fā)現(xiàn)，追覓首創(chuàng)仿生機械足，于今年9月推出尖端旗艦掃地機X50系列，實現(xiàn)單層垂直臺階最高越障4.2cm、增加追覓爬坡墊后越障6cm，搭配自升降全景激光雷達(dá)，實現(xiàn)全屋穿越及領(lǐng)先的清潔覆蓋率和清潔效率。自10月上市后，新品X50系列銷量已突破5.6萬臺，深受用戶喜愛。

"長期主義”布局全球，“一市一樣”深耕市場

國內(nèi)大清潔品類第一的背后，是追覓始終以技術(shù)為基石打造的牢固護城河，是追覓堅定“全球化+本地化+高端化”戰(zhàn)略的勝利結(jié)果。

自創(chuàng)立之初，追覓就堅定踏上全球化征程，此后憑借其前瞻性的全球化產(chǎn)品開發(fā)策略，在全球范圍內(nèi)取得不俗成績。以洗地機為例，2024年追覓洗地機在海外市場整體銷售額預(yù)計超過10億元，相比2023年同比增長200%。從地域分布來看，追覓洗地機在歐洲市場，取得卓越成就。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2024年上半年，追覓在芬蘭的洗地機銷售額已占據(jù)市場首位，市占率高達(dá)44%；在波蘭，其洗地機市占率達(dá)到24%，位列第二。追覓洗地機在東南亞市場的表現(xiàn)同樣亮眼。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，追覓在越南的洗地機銷售額市占率已達(dá)46%，泰國為40%，馬來西亞為23%，均穩(wěn)居行業(yè)第一；在新加坡，追覓洗地機的市占率也達(dá)到25%，位居第二。這些成績充分證明了追覓科技在全球市場的競爭力和品牌影響力。

在布局全球市場的過程中，追覓會深度洞察本地用戶，每進入一個新市場之前，首先通過本地的“百事通”團隊洞察消費者的喜好，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定“一市一樣”的策略，深耕本地市場。以吸塵器為例，歐美地區(qū)家庭通常會鋪設(shè)地毯，亞太地區(qū)很少使用地毯，硬質(zhì)地面較多，其中日韓地區(qū)用戶習(xí)慣席地而坐，對地面清潔程度的要求更高。根據(jù)這一調(diào)研結(jié)果，追覓科技推出了滿足不同市場需求的吸塵器產(chǎn)品。歐美地區(qū)吸塵器上配備了V字型防纏繞的地毯刷；亞太地區(qū)吸塵器采用更密集的短絨加強清掃力度；日韓吸塵器搭載了清潔力更強的軟刷。

除了本地化戰(zhàn)略，追覓摒棄“低端、性價比”的短期競爭策略，秉持“長期主義”理念，打造更具辨識度、能夠穿越時間周期的高端品牌，以獲取品牌溢價和自主定價權(quán)。不同于多數(shù)中國企業(yè)先攻東南亞再擴中東的出海路徑，追覓選擇從韓國、德國、法國、美國等高端市場切入，實施與全球化戰(zhàn)略相匹配的高端化品牌戰(zhàn)略。

堅持高端化戰(zhàn)略，也就是堅持“以技術(shù)換量”。一方面，追覓秉持“人有我優(yōu)”的守正原則，致力于將行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)做到極致，確保基礎(chǔ)性能領(lǐng)先行業(yè)，打造同價位段最優(yōu)產(chǎn)品。其產(chǎn)品線覆蓋家庭清潔全領(lǐng)域，從智能掃地機到無線除螨儀，從家用洗地機到高速吹風(fēng)機，追覓依托高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法兩大核心技術(shù)，構(gòu)建完善的產(chǎn)品生態(tài)體系，為全球消費者帶來更具創(chuàng)新力的高端產(chǎn)品。另一方面，追覓堅持“人無我有”的創(chuàng)新原則，打造真正滿足消費者痛點需求的革新性產(chǎn)品。以洗地機為例，追覓推出了多項創(chuàng)新技術(shù)，如業(yè)界領(lǐng)先的主動式0纏毛技術(shù)、靈捕智能升降機械臂技術(shù)，以及首創(chuàng)的100℃火山湖浸泡洗技術(shù)，不僅提升清潔效率與效果，還為整個行業(yè)的發(fā)展樹立新標(biāo)桿。

隨著“雙11”的硝煙逐漸散去，追覓留下的不僅是一串串令人矚目的銷售數(shù)字，更是一份份對智能電器創(chuàng)新技術(shù)的極致探索和熱愛。打開追覓官網(wǎng)，一句“以造飛機之心的決心，解決中國家庭的大事”赫然映入眼簾，這既是追覓品牌精神的鮮明寫照，也是追覓創(chuàng)新技術(shù)實力的深刻彰顯。

未來的日子里，追覓將繼續(xù)懷揣著“造飛機的人去掃地”的匠心精神，堅信“創(chuàng)新技術(shù)是一切的根本”，持續(xù)探索智能電器產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以創(chuàng)新科技創(chuàng)造出高效服務(wù)用戶生活的產(chǎn)品，推動人類社會朝著智能、創(chuàng)新的美好圖景不斷演進。

追求卓越科技之巔，尋覓至臻清潔之道，追覓一直在前行的路上。